Modèle de plan marketing

À propos du modèle de plan de mise sur le marché marketing

Lancer un produit sans un alignement adéquat de l'équipe, c'est comme diriger un orchestre où la moitié des musiciens lisent des partitions différentes. Vous obtiendrez du bruit au lieu de l'harmonie.

La plupart des échecs de lancement ne sont pas dus à une mauvaise stratégie, mais au fait que les équipes travaillent en silos. Le marketing crée des campagnes basées sur un ensemble d'hypothèses, les ventes préparent des présentations avec des messages différents, et le développement produit fonctionne sur un calendrier totalement distinct. Lorsque le jour du lancement arrive, chacun exécute une version différente du même plan.

Ce modèle de plan GTM marketing, construit en utilisant le format de documents Miro, résout ce cauchemar de coordination. Il crée un document vivant où toutes les équipes peuvent voir les mêmes objectifs, comprendre le message unifié, suivre le progrès en temps réel et s'ajuster ensemble lorsque les choses changent. Car dans l'espace de travail pour l'innovation de Miro, votre plan GTM n'est pas seulement un document statique – il se connecte directement à vos plannings de projet, cartes de parcours client, et tableaux de retours.

Comment utiliser le modèle de plan GTM marketing de Miro

Transformez votre planification de lancement dispersée en un effort d'équipe coordonné avec ces six étapes essentielles.

1. Définissez clairement vos objectifs de lancement

Commencez par mettre tout le monde sur la même longueur d'onde en ce qui concerne la définition du succès. Utilisez la section des objectifs pour clouer des buts spécifiques et mesurables derrière lesquels chaque équipe peut se rallier. Au lieu de buts vagues comme « augmenter la notoriété », précisez « acquérir 500 prospects qualifiés dans le premier mois » ou « atteindre un taux de conversion essai-payé de 15% ».

2. Élaborer des messages clés unifiés

C'est là que la plupart des lancements échouent - quand le marketing parle de "fonctionnalités révolutionnaires" alors que les ventes se concentrent sur "les économies de coûts". Utilisez la section des messages clés pour créer des arguments qui fonctionnent sur tous les canaux et pour toutes les équipes. Testez ces messages avec vos équipes en contact avec les clients avant de les finaliser.

3. Cartographiez précisément votre public cible

Des descriptions génériques d'audience mènent à des campagnes génériques. Soyez précis sur qui vous ciblez, leurs points de douleur, et où ils passent leur temps. Reliez cette section à vos cartes de parcours client ou modèles de persona existants dans Miro pour obtenir des informations plus approfondies.

4. Planifiez votre stratégie de canaux de manière collaborative

La section des canaux et tactiques devient votre centre de coordination. Assignez des responsables, fixez des délais, et suivez les progrès à travers les campagnes e-mail, sociales, RP et in-product. Grâce à l'intégration de ce modèle avec les autres formats de Miro, vous pouvez vous connecter directement aux calendriers des campagnes ou aux briefs créatifs.

5. Définir des indicateurs de réussite sur lesquels tout le monde s'accorde

Prévenez les reproches post-lancement en définissant les indicateurs de réussite à l'avance. Assurez-vous qu'ils soient alignés avec les objectifs plus larges de l'entreprise et que chaque équipe comprenne comment son travail contribue à atteindre ces chiffres.

6. Intégrez la gestion des risques dès le premier jour

Utilisez la section des risques et des mesures d'atténuation pour anticiper ce qui pourrait mal tourner et planifier en conséquence. Cette approche proactive maintient les lancements sur la bonne voie lorsque des défis inévitables surviennent.

Que doit inclure un modèle de plan GTM marketing ?

Chaque plan GTM réussi a besoin de ces éléments essentiels pour maintenir les équipes alignées et assurer le bon déroulement des lancements.

Objectifs de lancement et indicateurs de réussite

Des objectifs clairs empêchent les équipes d'optimiser pour des résultats différents. Votre modèle doit spécifier exactement ce que vous essayez d'accomplir et comment vous allez le mesurer. Cela crée une responsabilité et aide les équipes à prioriser lorsque les ressources se raréfient.

Messages unifiés et positionnement

Sans une communication cohérente, votre lancement devient un jeu du téléphone arabe. Incluez des messages clés, des propositions de valeur et des déclarations de positionnement qui fonctionnent sur tous les canaux et points de contact client.

Définition du public cible

Des définitions spécifiques de l'audience aident chaque équipe à prendre de meilleures décisions. Le marketing sait où investir en publicité, les ventes comprennent quels prospects prioriser, et le produit se concentre sur les bons cas d'utilisation.

Stratégie de canaux et planning

Cartographiez quels canaux vous utiliserez, à quel moment les campagnes seront lancées, et qui est responsable de quoi. Cette coordination empêche les messages contradictoires et garantit que votre lancement gagne en élan plutôt que de créer de la confusion.

Exigences et dépendances des ressources

Répertoriez tous les éléments créatifs, documents de vente et exigences techniques nécessaires pour le lancement. Cette visibilité aide les équipes à planifier leur travail et à identifier les goulets d'étranglement potentiels dès le départ.

Évaluation des risques et plans d'urgence

Les lancements ne se déroulent rarement comme prévu. Intégrez l'évaluation des risques et des plans de secours pour que les équipes puissent s'adapter rapidement lorsque les circonstances changent.